當下的市場競爭已經(jīng)愈發(fā)超越于一個企業(yè)的單打獨斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應商、經(jīng)銷商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競爭，也就是供應鏈競爭。現(xiàn)代市場競爭非常注重集團軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場競爭既需要強強聯(lián)合的強大實力，又要求科學的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競爭也是資源（供應鏈）整合的競爭。而企業(yè)對于經(jīng)銷商的培訓，則可以從供應鏈整體上實現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場競爭能力。
隨著東南亞電子零件、手機零件、PCB零件市場需求逐年擴大，源興聚焦東南亞戰(zhàn)略市場定位，積極培育東南亞經(jīng)銷商服務好客戶，擴大“源興光學”品牌境外服務影響力.
2016年10月14日，東南亞合作經(jīng)銷商：越南樑天鴻科技儀器有限公司和源興簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，源興并實質性對陳總進行技術培訓，進行為期10天左右的影像測量儀的技能培訓課程，公司董事長周文斌熱情接待了越南經(jīng)銷商，品質服務中心楊偉雄部長按計劃對影像測量儀基本概念、校正技術、控制系統(tǒng)操作、軟件編程技術等進行實質性培訓，最終經(jīng)過嚴格動手測試，同時源興對以下幾點作了深入講解和分享：
1、企業(yè)文化：為了增強越南經(jīng)銷商的歸屬感和使命感，公司董事長周文斌對幾何測量儀器行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來以及企業(yè)文化，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，進行了深度的講解及分析，堅定越南經(jīng)銷商強烈合作信心。
2、品牌理念：為了使越南經(jīng)銷商，在日常的經(jīng)營管理中堅持、滲入和傳播，將公司的品牌理念等知識傳授給經(jīng)銷商，繼續(xù)擴大公司的影響力。
3、渠道管理：以公司成功案例為藍本，用理論工具進行剖析，并結合當?shù)氐男袠I(yè)背景以及當?shù)乜蛻舻馁徺I需求，進行分銷管理、終端管理、特殊客戶管理。
4、產(chǎn)品知識：詳細學習影像測量儀器基本概念、國家標準、行業(yè)標準、儀器各模組功能、客戶選型技術、實際測量數(shù)據(jù)評價等技術。
越南經(jīng)銷商通過10天左右的專業(yè)技能培訓，已熟練掌握了影像測量儀的各項技術技能，并且通過了動手培訓考核，我們期待2017年源興光學和樑天鴻公司進軍東南亞市場順利成功。
